In der letzten Podcastfolge habe ich den Mythos untersucht, dass wirklich erfolgreiche Business-Frauen nicht mehr in kleinen Gruppen oder im 1:1-Setting arbeiten, und wir haben den Begriff sowie die Vor- und Nachteile der Skalierung diskutiert. In den letzten Jahren war es so verpönt, Zeit gegen Geld zu tauschen, dass das Narrativ entstanden ist, dass nur Menschen, die keine Ahnung vom Business haben, so arbeiten würden.
Ich selbst habe mehrere erfolgreiche skalierbare Produkte entwickelt, arbeite aber auch gerne im Einzelsetting und mit kleinen Gruppen. Warum? Weil ich persönliche Beziehungen zu meinen Kunden schätze und ihre individuellen Bedürfnisse besser erfüllen kann. Das liegt mir mehr als Großgruppen in kurzer Zeit durch Mammut-Online-Programme zu manövrieren, und dennoch bin ich finanziell sehr erfolgreich damit. Wir haben also festgestellt, dass die Entscheidung, in kleinen Gruppen oder im 1:1-Setting zu arbeiten, niemals eine Abwertung deines Erfolgs ist, sondern eine bewusste Entscheidung.
Allerdings – und das ist mir wirklich wichtig – gibt es einige strategische Voraussetzungen, die erfüllt sein müssen, damit du von einem exklusiven Kundenstamm gut leben kannst. Und darum geht es heute. Ich freue mich sehr, dass du wieder dabei bist und deine Zeit mit mir verbringst.
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Für dieses Geschäftsmodell gibt es einige strategische Voraussetzungen. Wenn diese erfüllt sind, ist es nicht unbedingt erforderlich, umfangreiche skalierbare Produkte in deinem Angebotsportfolio zu haben. Wenn du jedoch auch skalierbare Angebote hast, bringt dir das ein wenig Sicherheit. Im 1:1-Setting oder in der Arbeit mit kleinen Gruppen hängt alles von dir ab. Wenn du ausfällst (aus welchen Gründen auch immer), machst du keinen Umsatz. Wenn du jedoch auch Produkte hast, die nicht davon abhängig sind, ob du live dabei sein kannst oder sich vielleicht sogar über einen Funnel verkaufen, dann macht dich das unabhängiger.
Für mich ist der wichtigste Punkt bei der Arbeit im 1:1-Setting oder in kleinen Gruppen, dass du wirklich extrem gut auf deine Ressourcen achtest und darauf, dich nicht zu überarbeiten. In diesem Geschäftsmodell ist es unerlässlich, dass du in deiner Energie bleibst, um dein Angebot überhaupt durchführen zu können.
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MAG. KARIN GRAF-KAPLANER
Slow Business Mentorin für Frauen*
Unternehmensberatung, Marketing Beratung, systemisches, wertorientiertes Coaching, Lebens- und Sozialberatung (in Ausbildung unter Supervision). Ich begleite dich dabei, mit deinem Business erfolgreich zu wachsen und Überforderung & Burnout zu vermeiden.
© Copyright Mag. Karin Graf-Kaplaner
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