Zeit gegen Geld: Voraussetzungen für deinen finanziellen Erfolg

In der letzten Podcastfolge habe ich den Mythos untersucht, dass wirklich erfolgreiche Business-Frauen nicht mehr in kleinen Gruppen oder im 1:1-Setting arbeiten, und wir haben den Begriff sowie die Vor- und Nachteile der Skalierung diskutiert. In den letzten Jahren war es so verpönt, Zeit gegen Geld zu tauschen, dass das Narrativ entstanden ist, dass nur Menschen, die keine Ahnung vom Business haben, so arbeiten würden.

Ich selbst habe mehrere erfolgreiche skalierbare Produkte entwickelt, arbeite aber auch gerne im Einzelsetting und mit kleinen Gruppen. Warum? Weil ich persönliche Beziehungen zu meinen Kunden schätze und ihre individuellen Bedürfnisse besser erfüllen kann. Das liegt mir mehr als Großgruppen in kurzer Zeit durch Mammut-Online-Programme zu manövrieren, und dennoch bin ich finanziell sehr erfolgreich damit. Wir haben also festgestellt, dass die Entscheidung, in kleinen Gruppen oder im 1:1-Setting zu arbeiten, niemals eine Abwertung deines Erfolgs ist, sondern eine bewusste Entscheidung.

Allerdings – und das ist mir wirklich wichtig – gibt es einige strategische Voraussetzungen, die erfüllt sein müssen, damit du von einem exklusiven Kundenstamm gut leben kannst. Und darum geht es heute. Ich freue mich sehr, dass du wieder dabei bist und deine Zeit mit mir verbringst.

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Was ist für finanziellen Erfolg wichtig?

1. Hohe Nachfrage und Zahlungsbereitschaft: Kenne deine Wunschkunden und ihre Herausforderungen genau. Es ist wichtig, dass es eine ausreichende Nachfrage nach deinem Angebot gibt. Zudem musst du genügend Vertrauen aufbauen, damit deine Kunden bereit sind, angemessene Preise zu zahlen. Andernfalls wird es schwierig für dich.
2. Kalkuliere deine Preise richtig: Wenn du wirklich hinter der Idee stehst, deine Kunden im 1:1-Setting oder in kleinen Gruppen zu begleiten, kannst du nicht supergünstig sein. Viele Business-Frauen, mit denen ich spreche, haben Schwierigkeiten damit, sich nicht unter Wert zu verkaufen und angemessene Preise festzulegen. Deshalb habe ich eine wertvolle, kostenlose Masterclass aufgezeichnet. Du kannst sie dir hier herunterladen. Die Exklusivität einer Einzelbegleitung oder einer Kleingruppe, in der es viel individuelles Feedback gibt, muss angemessen bezahlt werden. Sonst kannst du einfach nicht davon leben.
3. Effiziente Prozesse: Trotz kleiner Gruppen und individueller Betreuung ist es wichtig, deine Prozesse zu optimieren, damit sie dir möglichst wenig Zeit kosten. Bestimmte Abläufe in Gruppen oder im 1:1-Setting sowie Unterlagen etc. kannst du standardisieren, damit du sie immer wieder verwenden kannst. Dein Zeiteinsatz und dein Umsatz müssen unbedingt im Gleichgewicht sein. Wenn das für dich eine Herausforderung darstellt, schau dir gerne meine kostenlose Masterclass an. Den Link findest du in den Shownotes.
4. Skalierbare Einnahmen: Auch wenn dein Geschäftsmodell zunächst auf kleine Gruppen und individuelle Betreuung ausgerichtet ist, darfst du das Potenzial einer Skalierung oder Teil-Skalierung nicht außer Acht lassen. Du kannst auch günstigere skalierbare Produkte an dein Haupt-Angebot anknüpfen. So ist der Slow Growth Club bei mir zum Beispiel eine optimale Ergänzung zum 1:1 Mentoring oder der Mastermind.
5. Effektives Marketing und Kundenakquise: Auch wenn du in deinem Angebot viel mit persönlichen Interaktionen arbeitest, ist es wichtig, dass dein Marketing, d.h. deine Kundengewinnung, funktioniert. Du brauchst mindestens einen zuverlässigen Kanal, über den du neue Kunden gewinnst. Dabei ist es wichtig, dich nicht nur ausschließlich auf Empfehlungsmarketing zu konzentrieren, sondern auch durch den Aufbau eines Newsletter-Verteilers und eine starke Präsenz auf Social Media Vertrauen aufzubauen. Auch hier ist es wichtig, deine Zeit im Auge zu behalten.
6. Kenne deine Grenzen: In einem 1:1-Setting oder in kleinen Gruppen kann es leicht passieren, dass du dich überarbeitest. Du möchtest niemanden enttäuschen und nimmst viel mehr Termine an, als du stemmen kannst, oder du quetschst deinen Kalender voll. Das führt früher oder später dazu, dass es dir körperlich und mental nicht gut geht. Es ist wichtig, klare Grenzen zu setzen und dir Zeit für deine eigene Regeneration und Selbstfürsorge zu nehmen, um langfristig erfolgreich zu sein.
7. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Kleine Gruppen und individuelle Betreuung erfordern oft Flexibilität und Anpassungsfähigkeit, um auf die sich ändernden Bedürfnisse der Kunden und die sich verändernde Marktsituation zu reagieren. Es ist wichtig, offen für Feedback zu sein und das Geschäftsmodell bei Bedarf anzupassen.

Für dieses Geschäftsmodell gibt es einige strategische Voraussetzungen. Wenn diese erfüllt sind, ist es nicht unbedingt erforderlich, umfangreiche skalierbare Produkte in deinem Angebotsportfolio zu haben. Wenn du jedoch auch skalierbare Angebote hast, bringt dir das ein wenig Sicherheit. Im 1:1-Setting oder in der Arbeit mit kleinen Gruppen hängt alles von dir ab. Wenn du ausfällst (aus welchen Gründen auch immer), machst du keinen Umsatz. Wenn du jedoch auch Produkte hast, die nicht davon abhängig sind, ob du live dabei sein kannst oder sich vielleicht sogar über einen Funnel verkaufen, dann macht dich das unabhängiger.

Für mich ist der wichtigste Punkt bei der Arbeit im 1:1-Setting oder in kleinen Gruppen, dass du wirklich extrem gut auf deine Ressourcen achtest und darauf, dich nicht zu überarbeiten. In diesem Geschäftsmodell ist es unerlässlich, dass du in deiner Energie bleibst, um dein Angebot überhaupt durchführen zu können.

Wenn dich diese Podcastfolge inspiriert hat oder dir weitergeholfen hat, dann abonniere den Slow Business Podcast auf Spotify, Apple Podcasts oder wo du ihn gerade hörst. Am besten gleich, denn damit verpasst du keine Folge mehr.