Mindful Pricing: Wie du deine Preise festlegst und den Wert deiner Arbeit erkennst

Die meisten Frauen*, die zu mir ins Business Mentoring kommen haben einen Wunsch: Sie möchten gut von ihrer Selbstständigkeit leben können, ohne sich dafür komplett aufzuopfern. Den wenigsten gelingt das bis sie mit mir arbeiten … Sie haben entweder ein Zeitproblem, d.h. immer viel zu viel To Dos auf dem Tisch, kaum Freizeit, arbeiten rund um die Uhr oder sie haben ein Geldproblem, d.h. immer zu wenig Geld auf dem Firmenkonto und am Ende des Jahres eine magere Bilanz. Und im schlimmsten Fall sogar beides, also ständige Überlastung in Kombi mit wenig finanziellem Erfolg.

Ich kenne diesen „Zustand“ – so würde ich es bezeichnen, nur allzu gut. Denn ich war selbst jahrelang in dieser Situation:

• ständiges Hamsterrad
• wenig Ruhepausen (echter Urlaub etc.)
• permanente Überforderung
• beim Anblick meines Jahresabschlusses eine Heulattacke
• gefolgt von dem Gefühl zu versagen bzw. zu scheitern
• ständige Diskussionen mit meinem Mann …

Bis eines Tages der Moment kam, an dem mir klar wurde: „So kann es definitiv nicht weitergehen!“ Ich machte mich auf die Suche nach dem Grund für diese extrem herausfordernde Situation, in der ich ständig das Gefühl hatte, nicht genug zu tun und nicht genug zu verdienen. Ein Teufelskreis. Vielleicht geht es dir genauso.

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Also, wie kommst du in die Bredouille, immer zu wenig Geld auf deinem Firmenkonto zu haben und das, obwohl du in jeder freien Minute arbeitest und dir kaum Pausen gönnst? Ganz einfach: Weil dein Einsatz (Zeit) & dein Umsatz (Geld) nicht in Balance sind. Das gilt für 1:1 Angebote (also Beratungen, Körperarbeit, Energiearbeit …), Gruppen-Workshops, Retreats etc. genauso wie für die Entwicklung von Online-Produkten (auch wenn für diese immer besondere Parameter gelten). Entweder du verlangst Preise, die viel zu niedrig angesetzt sind, oder du investierst so unermesslich viel Zeit in deine Angebote, dass es sich für dich absolut nicht rentiert. Diese Balance zwischen Einsatz und Umsatz ist aber unerlässlich, damit du gut von deinem Business leben kannst, ohne permanent über deine Kapazitäten zu gehen und dich zu überfordern.

Um es kurz zu machen, es gibt zwei Lösungen, mit denen du dorthin kommst:

1. Du erhöhst deine Preise, so dass sie deinem Einsatz entsprechen.
2. Du verringerst deinen Einsatz, bei gleichbleibenden Preisen.

Wenn du das machst, dann verändert sich das Verhältnis in eine gesunde Richtung und dein Business wird profitabel. Jetzt könnte ich sagen: „Hätten wir das geklärt, danke fürs Zuhören, bis zum nächsten Mal!“ Scherz beiseite. So einfach ist es natürlich nicht. Die wenigsten Frauen haben ein Mindset etabliert, das ihnen erlaubt, ihre Preise zu erhöhen bzw. den Stundeneinsatz zu reduzieren. Im Gegenteil: Das Thema Pricing (also die Festlegung der Preise für deine Angebote) und vor allem zu ihren Preisen zu stehen, ist ein absolutes Problemthema für viele Frauen, mit denen ich spreche.

Deshalb habe ich eine sehr wertvolle Masterclass um 0€ für dich entwickelt, in der ich dich ins Thema Mindful Pricing bzw. Einsatz & Umsatz in Balance mitnehme. Dort lernst du, wie du aufhörst, dich ständig unter Wert zu verkaufen und wie du ohne schlechtes Gewissen, die Preise für deine Angebote und Expertise verlangst, was sie an Nutzen und Qualität für deine Kund/innen stiften. Du kannst sie dir um 0€ unter https://www.karingrafkaplaner.com/wertvoll herunterladen. Du findest den Link auch in den Shownotes. In der Masterclass erfährst du auch, welche strategischen „Spielregeln“ es gibt, wenn du dein Pricing gestaltest, so dass du gut von deinem Business leben kannst. Ein kleiner Disclaimer: In der Masterclass lernst du nicht, wie du in kürzester Zeit zu deinem Porsche oder dem Cocktail schlürfenden Traumleben in Dubai kommst. Wenn du das suchst, sage ich dir: GO FOR IT, mach deine Träume wahr, allerdings bist du da bei mir als Business Mentorin an der falschen Stelle 🙂

Nichts destotrotz möchte aber festhalten: Dich ständig unter Wert zu verkaufen hat unmittelbare Auswirkungen auf deine Lebensqualität und darauf, ob deine Selbständigkeit nachhaltig und langfristig eine Chance hat. Deshalb ist dieses Thema auf jeden Fall sehr wichtig und du solltest die Masterclass nicht verpassen.

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Das, was viele Frauen* davon abhält, ihre Preise zu erhöhen oder bewusster mit ihrem Stundeneinsatz umzugehen sind Glaubenssätze. Vermutlich hast auch du welche – ich hatte sie auch. Natürlich, es ist sehr hilfreich, diese limitierenden Glaubenssätze nicht nur zu erkennen, sondern auch aktiv zu entkräften und umzukehren. Damit du weißt, was ich meine, hab ich 3 Glaubensätze zum Thema Pricing und Preiserhöhung herausgegriffen:

Vermeintliche Glaubenssätze

„Ich muss jeden Kunden annehmen, egal was er zahlt.“

Nicht jeder Kunde ist der richtige Kunde. Indem du dich auf Kunden konzentrierst, die deinen Wert erkennen und bereit sind, dich angemessen dafür zu zahlen, kannst du eine stärkere, nachhaltigere Beziehung mit ihnen aufbauen. Das ist für beide Seiten gut.

„Wenn ich effizienter werde und weniger Stunden investiere, dann leidet die Qualität meines Angebots.“

Diese Bedenken sind nachvollziehbar. Jedoch ist es wichtig zu erkennen, dass die Qualität nicht unbedingt von der Anzahl der Stunden abhängt, die du investierst. Vielmehr ist entscheidend, wie effektiv und effizient du deine Zeit nutzt, um hochwertige Ergebnisse zu erzielen. Die wenigsten Business-Frauen knöpfen sich ihre Prozesse überhaupt vor und versuchen Möglichkeiten zu finden ihren Stundeneinsatz zu verringern. Und verstehe mich nicht falsch, das heißt ja nicht, dass du dort Stunden einsparen musst, wo es Auswirkungen für deine Kund/innen hat. Erlaube dir jedoch zu hinterfragen, ob du deinen Zeiteinsatz reduzieren kannst, ohne deinen Qualitätsstandard zu verlassen.

„Wenn ich meine Preise erhöhe, dann kann sich das niemand mehr leisten“

Zerbrich dir nicht den Kopf über andere. Lass die Verantwortung, ob sich jemand dein Angebot leisten kann oder bei den Personen, die es betrifft: Deinen Kund/innen. Du weißt es einfach nicht. Eine Preiserhöhung kann tatsächlich dazu führen, dass du dich mehr auf Kund/innen konzentrierst, die den wahren Wert deiner Arbeit schätzen. Das sind auch oft die angenehmeren Kund/innen. Zufriedene Kund/innen bleiben meist auch bei einer Preiserhöhung. Für deine Arbeit einen fairen Preis zu verlangen, ist nicht egoistisch, sondern nachhaltig. So kannst du langfristig für deine Kund/innen da sein. Verlangst du immer zu wenig, wird deine Selbstständigkeit nicht lange bestehen bleiben.

Wie du siehst, viele dieser Glaubenssätze, die du vielleicht im Zusammenhang mit deinen Preisen hast, können sehr leicht entkräftet werden. Nimm dir die Zeit, und spür in dich hinein, was es ist, das dich daran hindert, endlich das für dein Angebot zu verlangen, was es wert ist.

Ist jeder Preis gerechtfertigt?

Abschließend möchte ich noch einen kurzen Schwenk auf eine ganz andere Perspektive auf das Thema machen, der auch der Grund ist warum ich sowohl die Masterclass & diese Podcastfolge „Mindful Pricing“ genannt habe. Es geht um die Fragestellung, ob jeder Preis gerechtfertigt ist. Gerade wenn wir vom Business-Coaching sprechen, könnte man meinen: „Ja!“. Da geht schon mal ein Mastermind-Platz in der 12er-Gruppe um 8.000 Euro und eine 1:1 Begleitung für 3 Monate um 60.000 Euro über den Ladentisch. Ich selbst habe viele Monate nach einer Business Mentorin für mich gesucht, die mit mir im 1:1 arbeitet und wurde bis jetzt nicht fündig. Sie sollte, was die Erfahrung und Kompetenz betrifft, zumindest auf Augenhöhe oder mir ein wenig voraus sein. Gleichzeitig wollte ich aber eben nicht für 3 Monate 60.000 Euro ausgeben. Ja ich weiß, die Geschichte mit dem Louis Vuitton Tascherl, aber ich steh überhaupt nicht auf Prestigemarken … ich stehe auf Qualität und die hat mit völlig überteuerten Preisen aus meiner Sicht überhaupt nichts zu tun. Eine Louis Vuitton Tasche bleibt eben (zumindest für mich) immer noch ein Behältnis in der man Sachen verstauen kann – nicht mehr und nicht weniger – und wird auch zu einem horrenden Preis nicht zu Hermines Zaubertasche aus Harry Potter.

Vielleicht sind es meine eigenen limitierenden Glaubensätze, die mich jetzt zu diesen Worten hinreißen haben lassen – die eine oder anderen Business Coachin würde das vermutlich so sehen. Aber ich sage: „Nein.“ Meine Meinung zu diesem Thema ist: Jeder Preis egal wie hoch er sein mag, findet seinen Käufer / seine Käuferin – davon bin ich überzeugt, ob er für das, was geboten wird, gerechtfertigt ist, steht aber auf einem anderen Blatt.

Wenn dich diese Podcastfolge inspiriert oder dir weitergeholfen hat, dann abonniere den Slow Business Podcast auf Spotify, Apple Podcasts oder wo du ihn gerade hörst. Am besten gleich, denn damit verpasst du keine Folge mehr. Und: Sende diese Folge gerne an eine Solopreneurin weiter oder teile sie auf Instagram. Wenn du mich verlinkst, dann kann ich dich auch in meiner Story erwähnen.

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