Woran du deinen Erfolg im Slow Business messen kannst (Teil 1)

„Erfolgreich ist, wer 10k – 10.000 € Umsatz im Monat macht und permanent nach mehr Geld, mehr Ruhm, mehr Wachstum strebt.“ Diese Parolen haben wir so oft gehört (vor allem, wenn du in den letzten Jahren auf Instagram unterwegs warst), dass sie für viele Solopreneurinnen bewusst oder unterbewusst zu einem Maßstab für unseren finanziellen Erfolg geworden sind.

Aus meiner Sicht als Business Mentorin völlig verrückt, weil dabei in Vergessenheit geraten ist, dass deine Definition von Erfolg so individuell ist, wie dein Fingerabdruck. Das ist auch richtig so. Nur du, niemand anderer bist der Maßstab für deinen Erfolg. Ich wiederhole das, weil es so wichtig ist. Nur du, niemand anderer bist der Maßstab für deinen Erfolg. Kein Vergleich z.B. mit Branchenkolleginnen wird dir da weiterhelfen.

Ich sage jetzt etwas, das vielleicht sehr provokant klingt, aber: Vergleichen ist einfach. Da kannst du dich zurücklehnen, musst nichts tun, außer dich im Anschluss in deinem angeknacksten Selbstwert zu baden. Das ist einfach.

Podcast abonnieren:
Abonnieren auf Spotify | Abonnieren auf Apple Podcasts

Deshalb möchte ich dich dazu einladen, den vielleicht nicht so einfachen Weg zu wählen und dich zu fragen, was Erfolg für dich bedeutet. Es ist so wichtig, dass du hier völlige Klarheit hast, damit du nicht bei jedem Posting, bei jedem Vergleich mit anderen ins Grübeln und Zweifeln geratest.

Beantworte für dich (am besten schriftlich) die Frage: Was ist Erfolg für mich und woran – also an welchen Kriterien – erkenne ich, dass ich erfolgreich bin?

Definitiv keine einfache Frage! Damit es dir leichter fällt sie zu beantworten gibt es von mir ein wenig Inspiration für dich an welchen Kriterien du deinen Erfolg festmachen, ja ihn sogar messen kannst. Beginnen wir mit dem offensichtlichen – dem finanziellen Erfolg.

Finanzieller Erfolg im Slow Business: Warum der Umsatz keine gute Messgröße ist – im Vergleich zum Gewinn

Klären wir vielleicht zuerst die Begriffe:

• Umsatz ist das, was du von deinen Kund/innen auf dein Bankkonto überwiesen bekommst. Das Geld, das du reinbekommst, ohne dass du deine Ausgaben davon abziehst. Wenn du umsatzsteuerpflichtig bist, d.h. in Österreich mehr als 30.000 Euro Umsatz machst, dann gibt es noch den Bruttoumsatz (das ist das, was auf dein Konto überwiesen wird) und den Nettoumsatz (das ist der Betrag der übrigbleibt wenn du von dem was auf dein Konto überwiesen wurde, deine Umsatzsteuer abgeführt hast).
• Gewinn ist das, was übrigbleibt, wenn du von deinem Umsatz also dem was du von deinen Kund/innen überwiesen bekommst deine Kosten abziehst. Also: Umsatz MINUS Kosten = dein Gewinn dabei ist es wichtig noch zu unterscheiden, dass es einen Gewinn vor Steuern gibt (also bevor das Finanzamt deine Einkommenssteuer – falls du eine zahlst – abgezogen hat) und einen Gewinn nach Steuern. Das ist der Betrag, der die am Ende des Jahres als Gewinn zu deiner freien Verfügung übrigbleibt.

Jetzt weißt du auch, warum der ständige Ruf nach 10k Umsatz im Monat eigentlich überhaupt keinen Sinn macht, weil diese Summe nichts darüber aussagt, ob du von deinem Business leben kannst oder nicht. Abgesehen davon sind 120.000 € Umsatz (das sind 10k Mal 12) im Jahr (davon reden alle Business Coaches, wenn sie konstante, 5-stellige Umsätze sagen) ein extrem ambitioniertes Ziel bzw. Kriterium für deinen Erfolg.

Warum 10k – also 10.000 € Umsatz im Monat für viele Solopreneur/innen nur mit Selbstaufgabe und Hussle erreichbar sind

Ich habe mir gut überlegt, ob ich das was gleich kommt mit reinnehmen soll, aber ich mach es jetzt trotzdem. Die meisten Frauen, mit denen ich arbeite, können oder wollen (aus welchen Gründen auch immer) 30 Stunden pro Woche in ihr Business investieren.

• • Die Hälfte dieser Stunden ist nicht verkaufbar (also geht in Administration, Bewerbung, etc.) – das ist einfach Fakt.
  • Also bleiben 15 Stunden pro Woche, die du aktiv zu Geld machen kannst.
  • Das sind (mit 42 Wochen gerechnet – abzüglich Feiertage, Urlaub, Krankenstand etc.) 630 Stunden im Jahr, die du direkt zu Geld machen kannst.
  • Um mit diesen Stunden 120.000 € Umsatz zu machen, musst du jede dieser 630 Stunden um mind. 190 € verkaufen. Jede davon. Wenn du also keine skalierbaren Online-Programme hast oder High Price Tickets verkaufst, wird das extrem schwierig.
  • Wenn wir die ganze Rechnung mit 20 Stunden / Woche machen, die du in dein Business investieren kannst, dann bleiben 10 Stunden / Woche übrig, die du verkaufen kannst – also 420 Stunden im Jahr und dann müsste dein Stundensatz für jede dieser 420 Stunden schon 285 Euro betragen, damit du auf die 120.000 Euro im Jahr kommst.

Das ist der Grund warum diese obligatorischen 10k im Monat nicht für alle Lebenssituationen und Business-Modelle mit spielender Leichtigkeit erreichbar sind. Wie es uns oft weißgemacht wird.

Finanzieller Erfolg im Slow Business: Einkommen, Profit First und finanzielle Stabilität

• Eine weitere wichtige Größe, wenn es um deinen finanziellen Erfolg geht, ist auch dein Einkommen. Das ist der Betrag, den du dir jeden Monat von deinem Konto auf ein separates Konto überweist und dir aus deinem Unternehmen rausnimmst. In der Profit First Strategie, die ich sehr empfehlen kann, nimmst du dir jeden Monat einen Geldbetrag raus. Auch wenn er noch so klein ist. Das zu machen ist wirklich ein absoluter Gamechanger für viele Frauen.
• Und dann könnte ein Erfolgsziel auch deine finanzielle Stabilität sein. Wenn deine Kund/innen-Gewinnung funktioniert und außerdem dein Einsatz sowie Umsatz in Balance sind, dann ist die finanzielle Stabilität nicht mehr weit. D.h. ob Kund/innen kommen oder nicht ist mehr dem Zufall überlassen, es funktioniert einfach, dadurch machst du regelmäßig Umsatz und du kannst dir in ganz kleinen Schritten ein finanzielles Polster aufbauen, das dich absichert, wenn du zum Beispiel mal weniger arbeiten möchtest, du dein Angebot umstrukturierst oder unerwartete Ausgaben kommen. Das bringt sehr viel Ruhe in deine Selbstständigkeit.

Wie du siehst „finanzieller Erfolg“ besteht aus unterschiedlichen Kennzahlen, die du für dich selbst festlegen musst. Es ist so wichtig, dass du herausfindest, wie viel am Ende für dich übrig blieben soll, damit du gut von deinem Business leben kannst. Oder: Welchen Betrag du zum Familien-Einkommen beisteuern möchtest, der dir das Gefühl gibt, dass dein Business eben kein Hobby, sondern profitabel ist. Das ist so individuell und kommt auf deinen Lebensstil und noch viele andere Parameter an. Und auch wenn du Zahlen nicht gerade liebst, rate ich dir hier Klarheit zu schaffen. Wenn finanzieller Erfolg für dich wichtig ist (für mich ist er das) dann lege für dich fest, was es bedeutet. Wie viel Umsatz, wie viel Gewinn, wie viel kannst du dir jeden Monat rausnehmen? Was bedeutet finanzielle Stabilität für dich?

Im Strategiementoring können wir das gemeinsam machen. Viele Frauen haben regelrechte Aha-Erlebnisse, wenn es um ihren finanziellen Erfolg geht und sehen danach viel klarer. Du kannst dich unter karingrafkaplaner.com/strategiementoring informieren und anmelden.

Warum ich von sogenannten „Erfolgsstories“ im Businesscoaching absolut nichts halte

Deine Erfolgsdefinition – deine Ziele sollten realistisch und messbar sein. Außerdem ist es wichtig, dass du den Zeitraum festlegst, während dem du deinen Erfolg daran misst. Ich habe vor kurzem nach einem Erstgespräch eine E-Mail von einer Frau erhalten mit den Worten: „Das Mentoring ist für mich eine nicht unbeträchtliche Investition. Deshalb wollte ich dich fragen, ob du bereits Erfahrungen mit Kundinnen machen konntest, die entsprechend in den Umsatz geführt haben, also „Erfolgsstories“? Könntest du da Beispiele anführen?“

Meine Antwort war vermutlich unerwartet klar und weil sie so gut zum Thema passt, möchte ich sie hier auch mit dir teilen: Ich halte absolut nichts von sogenannten Erfolgsstories wie sie oft auf Instagram etc. verbreitet werden. Das kann ich als Unternehmensberaterin und system. Coachin nicht gutheißen. Warum? Weil es zutiefst unseriös ist, mit Zahlen umherzuwerfen, die absolut keine Aussagekraft und keinen Kontext haben. Nach dieser Podcastfolge weißt du das 🙂

Eine Umsatzssteigerung von 50% oder 5-stellige Monatsumsätze mögen super klingen, aber ohne zu wissen mit welchem Zeiteinsatz, in welchem Zeitraum und mit welchen Kosten (!) sind diese Zahlen absolut nicht aussagekräftig. Ich nehme meine Verantwortung als Mentorin ernst und deshalb möchte ich meine Kund/innen nicht mit solchen Parolen locken.

Ergänzend zu meiner Mail an sie möchte ich sagen, dass ich nicht nur einmal von Frauen gehört habe, die ihren ersten 10k Monat erreicht haben und dabei so unglücklich und erschöpft waren wie nie zuvor. Das hört sich für mich definitiv nicht nach Erfolg an. In meiner Definition des Mentorings geht es bei finanziellem Erfolg immer auch darum, wie du ihn erreichst und welchen Preis du dafür zahlst, um eine bestimmte Summe X am Konto zu haben. Darauf achten nämlich die wenigsten Business Coaches und Mentor/innen. Aber genau das macht mich ja so einzigartig 🙂

Es ist wichtig, dass die Zahlen stimmen damit dein Business kein Hobby bleibt und Gewinne abwirft, aber in welcher Höhe bestimmst du und niemand anderer. Eben weil es so individuell ist. Die Verantwortung über die Definition, was finanzieller Erfolg für dich bedeutet und ob du ihn erreichst, liegt bei dir. Ich kann dich nach bestem Wissen und Gewissen beraten und begleiten, aber welche Entscheidungen du triffst und was du davon umsetzt, bestimmst du.

Abgesehen vom finanziellen Erfolg gibt es natürlich noch ganz viele andere Kriterien, an denen du deinen Erfolg messen kannst und auch sollst, denn genügend Geld ist wichtig, wird dich aber auf lange Sicht nicht zufrieden stellen. Welche Kriterien das sind und wie du eine gute Balance zwischen dem Fokus auf deinen finanziellen Erfolg und anderen Erfolgsfaktoren findest, darum geht es aber in der nächsten Folge!

Wenn dich dieser Beitrag + die Podcastfolge inspiriert oder dir weitergeholfen haben, dann abonniere den Slow Business Podcast auf Spotify, Apple Podcasts oder wo du ihn gerade hörst. Am besten gleich, denn damit verpasst du keine Folge mehr. Und: Sende diese Folge gerne an eine Solopreneurin weiter oder teile sie auf Instagram. Wenn du mich verlinkst, dann kann ich dich auch in meiner Story erwähnen.