Warum du (zu) wenig Kund/innen hast

Es gibt eine Sache, mit der sich für dich in deinem Business sofort Ruhe einstellt: Genau, wenn du darauf vertrauen kannst, dass deine Kund/innengewinnung funktioniert. Heißt, wenn du regelmäßig Anfragen für Erstgespräche, Kennenlerngespräche oder Buchungen bekommst. Wenn das nicht der Fall ist, dann schwingt tagtäglich ein Gefühl der Unsicherheit mit und das belastet. 

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Gründe für zu wenig Kund/innen

Ich habe heute 5 Hauptgründe herausgegriffen, die dafür verantwortlich dafür sein können, dass du zu wenig Kund/innen hast, denn genau das Thema haben viele Frauen* in meinen Mentorings. Du wirst überrascht sein, denn es sind sicher Impulse dabei, an die du so nicht gedacht hast. Wie zum Beispiel der erste Grund:

1. Du möchtest gar keine Kund/innen haben

Vermutlich denkst du dir jetzt: „Karin, was soll das jetzt? Das kann ja gar nicht sein, ich hadere jeden Tag damit, dass ich so wenig Anfragen bekomme.“ Ich weiß, das klingt paradox, aber ich habe es nicht nur einmal bei meinen Mentees erlebt. Das ist ganz oft eine sehr unbewusste Sache und ein Schutzmechanismus. Gründe dafür, dass du eigentlich keine Kund/innen haben möchtest könnte sein, dass du dich psychisch oder physisch gerade nicht gut und dich vielen Kund/innen gar nicht gewachsen fühlst. Oder, dass es in deiner Familie gerade große Herausforderungen gibt und du weißt, dass du dort gebraucht wirst. Oder: Du schrammst ohnehin schon am Burnout dahin, weil du mit deinem Angestelltenjob, deiner Familie und deiner Selbständigkeit völlig überlastet bist. In diesem Zustand neigst du dazu potenzielle Kund/innen fernzuhalten damit nicht noch mehr Druck und Stress entsteht. Oder: Du hast Angst vor deinem Erfolg – klingt auch sehr komisch, aber ich hatte das tatsächlich eine Zeit lang. Wie du merkst: Der Grund, dass du unterbewusst gar keine Kund/innen haben möchtest, ist nicht zu verachten. Spür da mal rein.

2. Du bist unklar

Jede Form von Unklarheit hemmt dein Business extrem – egal in welchem Bereich. Besonders spannend finde ich hier, dass die Unklarheit oft erst im Gespräch mit einer zweiten Person zu Tage tritt. Deshalb ist auch das Business Mentoring so richtungsweisend, weil wir da der Sache auf den Grund gehen. Wenn du gerne mit mir zusammenarbeiten möchtest, dann findest du den Link mit allen Infos in den Shownotes oder unter karingrafkaplaner.com/business-mentoring. Wenn du nämlich nicht genau weißt, wer deine Wunschkund/innen sind, was dein Angebot genau beinhaltet, was es kostet usw. dann wirst du keine Kund/innen anziehen. Diese spüren die Unklarheit nämlich und das verunsichert sie, was wiederum zur Folge hat, dass sie dir nicht vertrauen und Vertrauen ist die wichtigste Basis dafür, dass jemand in eine Zusammenarbeit mit dir investiert.

3. Dir fehlt ein professioneller Außenauftritt

Ich muss es leider so hart formulieren, aber die Zeiten sind endgültig vorbei, in denen du mit einer unstrukturierten, selbstgebastelten Website auf dem Markt bestehen kannst. Ja, das können vielleicht Menschen, die sich in den letzten 10 Jahren einen treuen Kund/innenstock aufgebaut haben und durch Weiterempfehlungen immer wieder neue Kund/innen gewinnen (bei Psychotherapeutinnen, Lebens- und Sozialberaterinnen etc. sieht man das zum Beispiel oft). Wenn du allerdings damit haderst, dass du zu wenig Kund/innen hast, führt kein Weg vorbei dich mit diesem Thema zu beschäftigen. Es ist ja auch logisch: Wo würdest du lieber kaufen? In einem Geschäft mit einer verstaubten Auslage, wo alles durcheinandergewürfelt ist, wo du die Fenster schmutzig sind und du den Eingang nicht findest, weil es keine Schilder gibt oder in einem Geschäft, in dem die Auslage schon Lust macht hineinzugehen und dich das Angebot schon neugierig macht, bevor du das Geschäft überhaupt betreten hast. Du kannst dir auf Instagram die Finger wund posten, wenn deine Homebase – also der Punkt wo deine Leute andocken können nicht gut verkauft, dann ist das verlorene Energie. Ich weiß, dass gerade das Thema Website für viele Frauen absolut nicht das Lieblingsthema ist, aber es ist so unglaublich wichtig. Ich habe ja insgesamt schon mehr als 50 Website-Projekte konzipiert und umgesetzt und wenn du da eine professionelle Ansprechpartnerin brauchst, dann melde dich gerne bei mir.