Wie du aufhörst, dich ständig selbst auszutricksen

Heute möchte ich über ein Thema sprechen, das mir in meinen Mentorings immer wieder begegnet und das auch mir selbst passiert. Dabei stehen wir uns als Unternehmerinnen oft so sehr im Weg, dass es regelrecht verwunderlich ist. Ich spreche davon, dass wir uns häufig ausmalen, wie etwas idealtypisch verlaufen könnte, und dann unrealistische Erwartungen hegen, mit denen wir uns selbst regelrecht austricksen. Welche „Fallstricke“ das sind und wie hilfreich es ist, wenn du sie dir nicht mehr selbst stellst – darum geht es heute.

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1. (Parade-)Beispiel: Unsere Planung

Viele Frauen füllen bei der Planung ihren Kalender Woche für Woche bis zum Anschlag. So, als wären wir immer in Bestform, hätten keine unerwarteten Herausforderungen, die von außen auf uns zukommen, und könnten nonstop produktiv sein. Der Gedanke „Ich krieg das schon hin, wenn ich nur diszipliniert genug bin“ ist hier die Falle, in die wir gerne tappen.

Wir alle haben dieses Bild der „perfekten Arbeitswoche“ im Kopf: Wir stehen früh auf, machen unsere Morgenroutine, setzen uns an den Schreibtisch und arbeiten konzentriert an unseren Projekten. Alles läuft reibungslos, und am Ende der Woche sind alle To-dos abgehakt, und wir haben noch genügend Freizeit, um die Füße hochzulegen – und das vielleicht auch noch, während Kinder, Haushalt und persönliche Projekte nebenbei laufen.

Realität: Das Leben ist chaotisch und nicht planbar

Kinder werden krank, Kundenanfragen sprengen den Rahmen, Technik spielt nicht immer mit, und manchmal haben wir einfach nicht die Energie, die wir uns erhofft haben.

Meine Erfahrung nach 10 Jahren Selbstständigkeit mit 2 kleinen Kindern (jetzt sind sie schon größer) zeigt, dass die Wochen, in denen etwas Unerwartetes passiert, viel häufiger sind als die, in denen alles glatt läuft. Dazu kommt, dass ich nicht immer 100 % in meiner Kraft bin. Das ist ok. Darauf darf ich in meinem Slow Business Rücksicht nehmen. Wenn du also deine Wochen mit einer falschen Erwartungshaltung planst, kann das nur zu einer Sache führen, die gar nicht gut ist: Du schaffst nicht alles, was du dir vorgenommen hast (eh klar) und machst dir deswegen Vorwürfe. „Jetzt ist schon wieder so viel liegengeblieben.“ Planung sollte uns helfen und nicht unter Druck setzen.

Meine Lösung für das Thema: Plane nicht 100%

…und genau das musste ich Schritt für Schritt lernen: Ich plane nicht mehr mit 100 %. Ich plane immer mit maximal 60 % meiner Energie, und wenn dann doch mehr geht – großartig (das passiert sogar recht oft)! Aber: Ich nehme mir grundsätzlich gar nicht mehr vor. Es ist viel motivierender, mehr zu schaffen, als du dir vorgenommen hast, als ständig das Gefühl zu haben, nichts auf die Reihe zu kriegen.

2. Beispiel: Angebote, die sich von selbst verkaufen

Ein weiterer Klassiker der Selbsttäuschung ist die Vorstellung, dass wir nur einen tollen Onlinekurs oder ein tolles Angebot entwickeln und auf unsere Website stellen müssen – und die Verkäufe wie von selbst kommen werden. Schließlich haben wir doch viel Zeit und Mühe in die Erstellung investiert! Der Gedanke dahinter ist oft: „Wenn das Produkt gut genug ist, verkauft es sich schon.“ Der Traum vom „passiven Einkommen“ kommt da noch obendrauf.

Realität: Kein Produkt verkauft sich von allein

Leider entspricht das nicht der Realität. Kein Produkt – vor allem digitale wie Onlinekurse – verkauft sich von allein. Selbst der beste Kurs oder das wertvollste E-Book wird nicht erfolgreich sein, wenn es niemand kennt. Was oft vergessen wird, ist der lange Atem, der notwendig ist, um ein Produkt wirklich in den Markt zu bringen. Es braucht kontinuierliches Marketing, Sichtbarkeit, den Aufbau von Vertrauen und eine engagierte Community. Kunden kaufen nicht nur ein Produkt – sie kaufen Vertrauen, eine Verbindung und das Gefühl, dass es ihnen wirklich hilft.

Lösung: Zeit für Entwicklung UND Bewerbung einkalkulieren

Anstatt darauf zu hoffen, dass das Produkt allein die Arbeit erledigt, ist es unglaublich wichtig, dass du immer 50 % deiner Zeit in die Entwicklung und 50 % deiner Zeit in die Bewerbung steckst. Ich denke das bei jeder tollen Idee, die ich unbedingt verwirklichen möchte, mit. Das heißt, ich frage mich immer: Habe ich auch die Kapazitäten, dieses Angebot zu bewerben, und vor allem: Wann ist ein guter Zeitpunkt? NICHTS verkauft sich völlig selbst.