Bullsh*t Überzeugungen, die sich hartnäckig halten

Ab dem Jahr 2020 gab es einen regelrechten Boom im Online-Coaching-Bereich – insbesondere im Businesscoaching. In kürzester Zeit strömten unzählige Coaches und Mentorinnen auf den Markt: hochkompetente, fundiert arbeitende Menschen, aber auch viele, die vor allem eins gut konnten – verkaufen. In dieser Phase wurden nicht nur Programme massenhaft gelauncht, sondern auch Botschaften verbreitet, die sich tief in den Köpfen vieler Selbstständiger festgesetzt haben.

Der Boom ist vorbei. Der Markt bereinigt sich langsam. Menschen sind kritischer geworden, sie hinterfragen mehr, lassen sich nicht mehr sofort von schönen Versprechen überzeugen. Was aber geblieben ist – und das erlebe ich immer wieder in meinen Business-Mentorings – sind bestimmte Überzeugungen, die in dieser Zeit wie unumstößliche Wahrheiten gepredigt wurden.
Und ja: Ich werde regelrecht wütend, wenn ich sehe, wie sehr sich diese scheinbaren Business-Gesetze bis heute halten.
Wie sie Frauen unter Druck setzen.
Wie sie reale Lebenssituationen ignorieren.
Wie sie komplexe unternehmerische Entscheidungen auf eindimensionale Parolen reduzieren.

In dieser Podcastfolge nehme ich dich deshalb mit hinter die Kulissen. Ich zeige dir fünf Überzeugungen, die sich hartnäckig halten – und die strategisch, menschlich und wirtschaftlich gefährlich sind.

Es ist so schön, dass du eingeschaltet hast und zuhörst. 

1. Einzelstunden sind Blödsinn – du musst hochpreisige Pakete verkaufen.

Diese Überzeugung hält sich hartnäckig, vor allem in der Coaching- und Onlinebusiness-Welt. Sie suggeriert, dass nur skalierbare Programme und hochpreisige Pakete wirklich „professionell“ seien – und dass Einzelstunden Zeitverschwendung wären. Ich sehe das völlig anders.
Gerade zu Beginn deiner Selbstständigkeit sind Einzelstunden nicht nur ein leichter Einstieg für deine Kund:innen – sie sind auch ein strategischer Schatz für dich selbst. Du lernst dabei unglaublich viel über die Menschen, mit denen du arbeitest: Welche Sprache sie verwenden. Was sie wirklich beschäftigt. Was sie brauchen – und was nicht. Dieses Wissen ist unbezahlbar.
Wenn du genau zuhörst, entwickelst du ein tiefes Verständnis für ihre Denkweise, für ihre Bedürfnisse, für die blinden Flecken. Und genau daraus entstehen später gute Programme, klare Positionierung und Marketing, das wirklich verbindet. Wer sich das überspringt, verliert nicht nur Nähe zur Zielgruppe, sondern auch wertvolle Erkenntnisse für den nachhaltigen Aufbau seines Business.

Impuls: Statt Einzelstunden als Zwischenlösung zu sehen, betrachte sie als Forschungsraum für dein gesamtes Unternehmen.

2. Du musst groß denken und gleich skalieren.

Diese Überzeugung knüpft direkt an Punkt 1 an. Wenn ich noch nicht mal weiß, wie meine Kund:innen ticken – wie um alles in der Welt soll ich dann skalieren?
Skalierung bedeutet nicht, einfach etwas größer zu machen. Es bedeutet, ein Angebot zu schaffen, das für viele Menschen funktioniert, weil es ein zentrales Problem löst – und zwar auf eine Art, die anschlussfähig und wirksam ist. Dafür muss ich meine Zielgruppe wirklich gut kennen.
Wer zu früh skaliert, verpasst diese Phase der Feinjustierung. Es fehlt die Erfahrung, die Rückmeldung, die Tiefe. Es entsteht etwas, das im Außen vielleicht professionell aussieht – aber in der Substanz instabil bleibt. Und oft führt das zu Frust: weil es keine Buchungen gibt, weil das Feedback fehlt oder weil die Qualität nicht mithalten kann.

Impuls: Skalierung ist kein Startpunkt – sie ist eine Konsequenz aus echter Nähe, klarem Bedarf und einem tragfähigen Fundament.