Albtraum Bewerbung: Hast du ein Launch Trauma?

So ist es mir passiert vor ca. 2 Jahren: Ich hatte mit meiner Kollegin ein wundervolles Programm entwickelt: ENIA. Persönliche Weiterentwicklung für Frauen & Kräuterwissen vereint. Wir hatte es schon einmal durchgeführt – die Rückmeldungen der Frauen waren extrem gut. Viele von ihnen hatten ENIA als eine richtige Transformationsreise beschrieben. Meine Kollegin hatte sich in der Zwischenzeit umorientiert, sie war zwar noch in der Durchführung des Programms dabei, aber wir hatten vereinbart, dass die Bewerbung alleine über mich laufen sollte. Sie würde schon auch 1-2 Newsletter schicken und wenn es passte, meine Beträge auf Instagram teilen, aber es war an mir das Ding vollzukriegen, so dass wir es durchführen konnten. Ich hatte mir ein gutes Konzept zurecht gelegt: 4 Instagram Lives, 4 Podcastfolgen zu dem Thema, div. Instagram Posts, dazugehörigen E-Mail-Marketing Kampagne, jeden Tag Stories etc. Lange Rede kurzer Sinn, ich habe unfassbar viel Zeit investiert. Ich habe wirklich alles gegeben, aber das Programm hat sich einfach nicht verkauft. Mitten in der Verkaufsphase war ich schon fix und fertig. Es hat überhaupt keinen Spaß mehr gemacht. Ich war frustriert, enttäuscht und hatte große Selbstzweifel. Im Nachhinein spreche ich immer von einer blutigen Bewerbungsphase. Wir haben das Programm zwar noch ein letztes Mal mit ganz wenigen Teilnehmerinnen durchgeführt, aber eigentlich hätten wir es absagen müssen, weil das Zeitinvestment (von den Nerven gar nicht zu sprechen) absolut nicht mit dem übereinstimmte was wir als Umsatz rausbekommen haben. Im Gegenteil: Es war ein Minusgeschäft.

Danach bin ich in ein Businessmentoring-Programm gegangen (nicht deshalb, sondern um mir neue Impulse zu holen) und dort hat meine Mentorin immer wieder von meinem nächsten Launch gesprochen. Da habe ich gemerkt, dass sich alleine schon bei dem Wort die blanke Panik bei mir einstellt und vor allem unfassbar viel Widerstand. Ich hatte mir ein Launch Trauma zugezogen.

Wie entsteht ein Launch Trauma?

Ein Launch Trauma entwickelt sich nicht plötzlich, sondern ist oft das Resultat mehrerer intensiver Erfahrungen rund eine Bewerbungs- und Verkaufsphase, die dich emotional belasten.

1. Hohe Erwartungen und Druck

• Interner Druck: Oft setzen wir uns selbst unrealistisch hohe Ziele und Erwartungen. Du erwartest vielleicht, dass dein Angebot sofort ein voller Erfolg wird, dass du hohe Umsätze erzielst oder eine bestimmte Anzahl an Kundinnen gewinnst. Wenn diese Erwartungen nicht erfüllt werden, kann das zu Enttäuschung und Frustration führen.
• Externer Druck: Du spürst möglicherweise den Druck von außen – von deinem Partner, deiner Community. Vielleicht haben andere hohe Erwartungen an dich, oder du möchtest es allen recht machen. Diese äußeren Einflüsse können deine eigene Unsicherheit verstärken und Stress auslösen. Was, wenn das Ganze nicht zustande kommt, höre ich ganz oft von meinen Mentees. Dann verliere ich ja mein Gesicht, das ist unfassbar peinlich.

2. Vergleiche mit anderen

• Ein großer Faktor, der zum Launch Trauma führen kann, ist der ständige Vergleich mit anderen. Wenn du auf Social Media oder in deinem Umfeld Launches siehst, die scheinbar perfekt laufen, und dann dein eigenes Ergebnis betrachtest, kann das einen negativen Kreislauf auslösen. Du beginnst zu denken, dass du nicht gut genug bist, dass du etwas falsch gemacht hast, oder dass dein Produkt nicht wertvoll genug ist. Dieser Vergleich kann den Druck noch erhöhen und das Gefühl von Versagen verstärken, obwohl jeder Launch und jedes Business einzigartig sind.

3. Überwältigung durch den Prozess

• Ein Launch ist ein komplexer Prozess, der viele Schritte und Planungen erfordert: von der Content-Erstellung über das Marketing bis hin zum technischen Setup. Wenn du das Gefühl hast, dass du alles gleichzeitig schaffen musst, kann das überwältigend werden. Viele Unternehmerinnen erleben dabei den sogenannten „Launch Burnout“ – die Erschöpfung und das Gefühl, dass der Launch oder die Bewerbung dich emotional und körperlich auslaugt. Das ist vor allem dann der Fall, wenn du zu wenig Zeit zum Bewerben einplanst. Dann kann das wirklich zu einer großen Belastung werden.

4. Angst vor dem Scheitern

• Die Angst vor dem Scheitern ist ein starker emotionaler Treiber, der zu einem Launch Trauma führen kann. Diese Angst kann sich auf unterschiedliche Weise zeigen: Angst, dass niemand dein Produkt kauft, dass du nicht die gewünschte Resonanz erhältst oder dass du deine finanzielle Investition nicht zurückverdienst. Diese Ängste sind oft tief verwurzelt und können dazu führen, dass du dich während des Launches permanent gestresst fühlst. Besonders nach einem missglückten Launch kann diese Angst in Zukunft noch stärker werden und dich davon abhalten, wieder etwas Neues zu launchen.

5. Perfektionismus und Selbstzweifel

• Perfektionismus kann ein weiterer Auslöser für ein Launch Trauma sein. Wenn du ständig das Gefühl hast, dass dein Produkt oder dein Angebot noch nicht perfekt ist, wirst du möglicherweise immer wieder Änderungen vornehmen oder den Launch hinauszögern. Diese innere Anspannung, immer noch besser sein zu müssen, führt dazu, dass du dich emotional erschöpft fühlst.
• Selbstzweifel sind häufig ein Begleiter von Perfektionismus. Du zweifelst an deinen Fähigkeiten, an der Qualität deines Angebots und fragst dich ständig, ob du „gut genug“ bist, um erfolgreich zu launchen.

6. Ein Launch, der nicht den gewünschten Erfolg bringt

• Ein missglückter oder nicht erfolgreicher Launch kann ein traumatisches Erlebnis sein. Wenn du viel Zeit, Energie und Geld in den Prozess investierst und dann nicht das Ergebnis erzielst, das du dir erhofft hast, kann das zu Enttäuschung, Frustration und einem Gefühl des Versagens führen.
• Diese negativen Emotionen können sich in deinen zukünftigen Projekten festsetzen und dazu führen, dass du mit Angst und Unsicherheit an die nächsten Launches herangehst. Dies kann langfristig dein Selbstbewusstsein als Unternehmerin beeinflussen.

Wie erkennst du, ob du ein Launch Trauma hast?

Es gibt einige klare Anzeichen, an denen du erkennen kannst, ob du ein Launch Trauma entwickelt hast:

1. Du fühlst dich extrem gestresst oder überwältigt, wenn du an die Bewerbung von deinem nächsten Angebot denkst.
2. Du hast Angst vor dem Scheitern (was auch immer das bedeutet) und überanalysierst jeden Schritt im Vorfeld.
3. Du zögerst, ein neues Angebot rauszugeben, obwohl du bereits alle Vorbereitungen getroffen hast und du weißt, dass es gut ist.
4. Du vergleichst dich ständig mit anderen, die aus deinen Augen betrachtet erfolgreicher erscheinen.
5. Du fühlst dich emotional ausgelaugt, hast Zweifel, Widerstände, vielleicht sogar Ängste schon bevor der Launch / die Bewerbung deines Angebots überhaupt beginnt.

Wenn du einige dieser Punkte bei dir wiedererkennst, ist es wichtig, dir selbst zuzugestehen, dass es okay ist, sich so zu fühlen.

Es ist aus meiner Sicht sehr wichtig, dass du dir bewusst machst, wenn du ein Problem damit hast, deine Angebote zu bewerben oder zu launchen. Denn nur dann kannst du für dich Lösungen finden, die es dir möglich machen trotzdem zu verkaufen. Denn ohne verkaufen kein Umsatz, ohne Umsatz kein Gewinn und ohne Gewinn kein Business. In der nächsten Podcastfolge teile ich mit dir wie ich meinen leisen Launch für den Slow Growth Club gemacht habt, der mich absolut nicht angestrengt hat. Ich plaudere aus dem Nähkästchen und verrate dir ein paar wirklich gute Tricks wie du es dir leichter machen kannst. Wenn du die Folge nicht verpassen möchtest, dann abonniere meinen Newsletter auf karingrafkaplaner.com oder den Podcast wo auch immer du ihn gerade hörst.